|
НОВОСТИ
Мировые коньячные бренды приспосабливаются к новым условиям торговли в Центральной и Восточной Европе
 Мировым коньячным брендам приходится менять тактику своих продаж в странах Центральной и Восточной Европы. Сегодня наблюдается увеличение роли розницы в позиционировании бренда и уровне продаж и концентрация рынков. Все это приводит к тому, что производители и дистрибуторы коньячной продукции вынуждены в своих дистрибуторских стратегиях больше полагаться на милость «всесильной» розницы, вооруженной всевозможными платами за «вход, полку» и т.д., чем на другие способы продвижения товара.
Рынки розничной торговли стран Центральной и Восточной Европы все больше и больше приобретают черты западноевропейских, но в то же время частично сохраняют свою национальную специфику.
Компанией INCOMA Research и GfK было проведено исследование «Мониторинг предпочтений потребителей в странах Центральной и Восточной Европы 2009». Исследование базируется на репрезентативном международном опросе потребителей и его результаты говорят о том, что концентрация рынков в регионе Восточной Европы все еще продолжается как путем расширения, так и за счет слияния и покупки компаний.
Это ежегодное исследовыания привычек и предпочтений потребителя было проведено в 12 странах Центральной и Восточной Европы (ЦВЕ) – Болгарии, Боснии и Герцоговины, Польши, России (только Москва и Санк-Петербург), Румынии, Сербии, Словаки, Венгрии, Украины, Хорватии и Чехии.
Рынок розничной торговли наиболее концентрирован в Словении, где 99% потребителей своим основным местом приобретения продуктов питания и ежедневных непродовольственных товаров считают одну из десяти самих больших сетей розничной торговли. В Венгрии и Словаки доля десяти самых больших сетей розничной торговли также очень висока (88% в каждой стране). Наименее концентрирован рынок Украины (50%) и Болгарии (43%): они еще не достигли зрелости, хотя тут и наблюдаются заметные изменения в насыщении рыков этих стран.
В Хорватии, Польще и Сербии рынок характеризуется доминированием одной сети розничной торговли - Konzum в Хорватии, Biedronka в Польше, Maxi в Сербии, последняя в середине 2008 года на правах якорного арендатора вошла в МФК «Киев» (г.Полтава), начав таким образом экспансию на рынок Украины. Остальные страны, как правило, имеют более сбалансированную структуру розничной торговли. Некоторые из наиболее значительных международных сетей розничной торговли уже хорошо представлены в странах ЦВЕ: Metro/Makro в 10 странах, Billa и Spar/Interspar в 7 странах, Kaufland и Lidl в 6 странах, Auchan и CBA в 5 странах. .
Выбор основного места покупки продуктов питания потребителем, согласно исследованию, определяется прежде всего наявным предложением форматов розничной торговли. Гипермаркет стал одним из самих популярних форматов розничной торговли в Румынии, Чехии, а также в двух главных российских мегаполисах – Москве и Санки-Петербурге. Супермаркеты наиболее популярны в Украине, Хорватии и Словении. Небольшие магазины самообслуживания (формат – «магазин у дома») занимают прочные позиции преемущественно в Словаки, Сербии и Венгрии. Сети дискаунтеров достигли очень високого показателя потребительских симпатий в Польще, России, Чехии и Венгрии. Маленькие магазины (формат – торговля через прилавок) продолжают доминировать в розничной торговле Болгарии, хотя уже уступают место супермаркетам.
Что касается критериев для основного места совершения покупок, то почти во всех странах ключевыми факторами стали близость расположения к дому либо к месту работы, уровень цен и ассортимент товаров. Хотя и тут можно отследить некоторые специфические отличия между странами. Уровню цен очень большое внимание уделяют в Боснии и Герцеговине, Польше, Румынии и Сербии. Хорваты в первую очередь обращают внимание на наявный ассортимент товаров, в то время как для потребителей Словении и Украины близость расположения и уровень цен имеют практически одинаковое значение.
Такой фактор, как использование автомобиля во время приобретения товаров приобретает все большее значение в странах ЦВЕ. Так, в Словении доля семей, которые регулярно пользуются автомобилем во время приобретения продуктов питания, достигает отметки 80%, в Хорватии – 68%, Боснии и Герцеговине – 64%. В Украине зафиксирован самый низкий показатель: только лишь 19% украинских семей регулярно пользуются автомобилем для совершения покупок.
Рынок розничной торговли ЦВЕ развивается по направлению к западноевропейскому образцу, сохраняя при этом ряд своих специфических особенностей – присутствие широкого ассортимента местной национальной алкогольной продукции и неравномерное распространение предпочтений потребителя. Таким образом, чтобы завоевать доверие потребителя и его кошелек производителю придется выстраивать стратегии своих продаж отдельно для каждой страны региона, а то и по нескольку для одного национального рынка, учитывая все особенности и нюансы розничной торговли на местах.
Артем Кузьменчук, "Акциз" 13.05.2009
|
Коньячный рынок: «Таврия» укрепляет лидерство по итогам первого квартала За 3 месяца 2009 года на украинском рынке было реализовано 1,08 млн. л. ординарных,  марочных и коллекционных коньяков АПФ «Таврия», выпускаемых под торговыми марками «Таврия», «Георгиевский» и ALeXX. Это в 2 раза больше, нежели объем продаж, который афишировал ближайший конкурент за этот же период. Таким образом, «Таврия» укрепила лидерство на коньячном рынке с долей в 24,3% в натуральном выражении, 20,9% и 25,4% в денежном и бутылках соответственно.
Как и в 2008 году, большую часть продаж составляют ординарные коньяки ТМ «Таврия» - в первом квартале 2009 г. было реализовано 855 тыс. л. продукции. Кроме того, за отчетный период через различные каналы розницы, в том числе и HoReCa, было продано 21,3 тыс. л. марочных коньяков и 3,32 тыс. л. коллекционных.
Отдельно стоит отметить выведенные на рынок в 2003 г. нестандартные коньяки в стиле fusion TM ALeXX, быстро набирающие популярность среди украинских потребителей, как подтверждают показатели продаж. За отчетный период было продано 44,9 тыс. литров коньяков ALeXX, что равно приросту в сравнении с аналогичным периодом 2008 года в 10% в натуральном выражении (16% в денежном выражении).
В Первом Национальном Винодельческом Холдинге отметили, что полностью удовлетворены показателями продаж за 3 месяца 2009 г. Так, по категории «Коньяк» перевыполнение плана реализации за этот период составляет 9% в натуральном выражении. Таким образом, несмотря на кризис и прогнозируемое падение потребительского спроса на коньяк, украинцы по-прежнему доверяют торговой марке №1 на отечественном рынке.
Выбор потребителей подтвержден на недавней дегустации коньячной продукции, представленной в Украине на полках торговых сетей и магазинов, организованной Центральной дегустационной комиссией государственной корпорации «Укрвинпром». Так, наиболее популярный среди потребителей трехзвездочный коньяк «Каховский» ТМ «Таврия» (за 3 месяца 2009 г. продано 151,65 тыс. литров) получил первое место от экспертного жюри. Как отметили в ПНВХ, совпадения выбора потребителей и государственного экспертного жюри – лучшее доказательство обоснованности лидерства коньяков «Таврия».
23.04.09
http://sommelier-news.com
|
Коньяк «Таврия» получает Гран-При в Минске
«АПФ «Таврия» в очередной раз подтвердила высокое качество выпускаемой продукции на XI I международном конкурсе-дегустации ликероводочных напитков, который проходил в рамках выставки «Вина и напитки-2009» с 7 по 10 апреля 2009 года в Минске. Коньяк «Херсон Премиум» удостоен Гран-При Конкурса, ординарные и марочные коньяки «5 звездочек» и «Ориана» соответственно награждены золотыми медалями.
Конкурс «Вина и напитки» в Минске традиционно проводится каждый год в апреле и является одним из самых престижных дегустационных конкурсов в СНГ и странах Балтии. Оценка каждого продукта выставляется по результатам классической европейской слепой дегустации ведущими экспертами из России, Украины, Литвы, Латвии и Беларуси. В этом году в номинации «Марочные и пятилетние коньяки» и «Выдержанные коньяки» представлялись известные образцы из Украины, Армении и Молдовы – коньяки, наиболее популярные среди потребителей в СНГ и Прибалтике.
Коллекционный коньяк «Херсон Премиум» стал единственным по итогам конкурса, удостоенным высшей награды – Гран-При. Наряду с таврийскими «5 звездочек» и «Ориана» золотую медаль получили только армянские коньяки «Паракар», «Артавазд» и др. Таким образом, ТМ «Таврия» стала единственным представителем отечественных коньяков, отмеченных в Минске, что еще раз подтверждает ее лидерство в Украине.
Напомним, это не первое признание высокого качества и органолептических свойств коньяков АПФ «Таврия». В 2008 г. коллекционный коньяк «Аскания» стал первым украинским коньяком, отмеченным на одном из 3-х самых престижных дегустационных конкурсов International Wine & Spirit Challenge в Лондоне. Традиционно коньяки ТМ «Таврия» получают Гран-При и золотые медали ежегодного московского конкурса «Продэкспо». В планах Первого Национального Винодельческого Холдинга участие в дегустациях в Лондоне и Москве в 2009 г., чтобы продолжить знакомство с широким ассортиментом украинского коньяка международных экспертов и потенциальных партнеров.
По словам руководителя категории «Коньяк» ПНВХ Романа Моисеева , результаты международных конкурсов подтверждают, что украинские коньяки «Таврия» готовы составить компанию известным брендам на экспортных рынках не только в России. «Ценность дегустации в Минске состоит в участии представителей Латвии и Литвы. Мы надеемся, что высокие оценки, полученные нами от членов жюри из этих стран даст основу для продвижения украинских коньяков на рынках ЕС. Страны Балтии являются неплохим плацдармом для этого» , - отметил Роман Моисеев.
Борис Самар 21.04.09
http://sommelier-news.com
|
|
 |
